Не Steam-ом единым: где еще продать свою игру

Steam — это главная международная платформа для продажи игрового контента, разработанная компанией Valve. На сентябрь 2025 года в каталоге Steam находилось более 148 000 игр и 62 000 дополнений, а число активных пользователей в месяц достигало 147 миллионов человек. Но это не единственная площадка, которая может помочь разработчикам добиться успеха. Мы провели исследование и в этой статье расскажем, где еще продвигать свои игры для ПК и на что обращать внимание при публикации.

Риски и минусы Steam

На Steam разработчики и издатели могут столкнуться с рядом проблем — как в начале своего пути, так и позднее, когда проект уже соберет базу игроков.

Проблема 1. Высокая конкуренция и сложность обнаружения

Независимым студиям зачастую сложно привлечь аудиторию к своим проектам в Steam. Каждый день на этой платформе выходят десятки новых игр, каждый год — тысячи. В таком потоке многие качественные проекты остаются незамеченными.

Алгоритмы рекомендаций Steam, призванные помочь игрокам находить новое, часто усугубляют проблему. Они склонны продвигать игры, которые уже имеют высокие продажи и положительные отзывы, что ставит в невыгодное положение новые и нишевые игры. В результате бремя маркетинга полностью ложится на плечи разработчика или издателя: без активного продвижения в социальных сетях и СМИ шансы на то, что игроки увидят страницу игры, невелики.

Проблема 2. Финансовые условия

Стандартная комиссия Steam составляет 30 % от дохода с продаж игры. Хотя платформа ввела многоуровневую систему отчислений, выиграли от этого далеко не все. Чтобы комиссия понизилась до 25 %, игра должна принести более 10 миллионов долларов США, а чтобы до 20 % — более 50 миллионов. Для большинства независимых студий такие показатели недостижимы.

Вдобавок за публикацию каждой игры взимается взнос в размере 100 долларов. Для разработчиков с ограниченным бюджетом эти условия могут быть непривлекательны.

Проблема 3. Политики и ограничения платформы

Steam собрал многомиллионную аудиторию во многом за счет того, что ориентируется на игроков: создает для них предсказуемый опыт взаимодействия, единый для всех игр. Это удобно для игроков, но не всегда соответствует интересам разработчиков.

• Возможности для кастомизации страницы игры в магазине сильно ограничены. Такие страницы делаются по шаблону, что мешает созданию уникального и запоминающегося образа проекта.
• Игрок может вернуть купленную игру, если провел в ней не более двух часов, а с момента покупки не прошло двух недель. Эта политика может быть особенно губительна для коротких игр: пользователи могут пройти такую целиком и затем оформить возврат средств, что напрямую бьет по доходу разработчиков.
• Компания Valve известна своим подходом «минимального вмешательства» в дела разработчиков и издателей. Хотя в этой политике есть свои плюсы, она может также означать недостаток прямой поддержки в решении спорных вопросов или при борьбе с токсичным поведением в сообществе игры.
• У издателей из России возникают трудности с оплатой. Разработчики из РФ могут свободно публиковать свои игры на Steam, однако платформа не принимает карты российских банков, что затрудняет оплату взносов за публикацию игры и вывод средств. Студиям приходится искать обходные пути — регистрироваться за рубежом и открывать счета в международных банках. Это сложный процесс, который требует тщательной подготовки.

Важно отметить, что не все эти проблемы уникальны для Steam. Например, перенасыщенность рынка становится преградой на любой открытой платформе, а политики возврата средств приняты и у конкурентов. Однако Steam — площадка, где проявляются все перечисленные проблемы, что нередко создает трудности для разработчиков.

Другие площадки

Как добиться того, чтобы непредвиденные проблемы и блокировки не нарушали планы? Публиковать проект на нескольких платформах сразу! Так разработчики расширяют не только свои возможности, но и аудиторию: у разных игроков могут быть свои предпочтения площадок.

Мы проанализировали площадки в США, Европе, Китае и России, которые станут отличным дополнением к Steam.

	Онлайн-сервис от Epic Games, США Приобретает эксклюзивные права на игры Предлагает разработчикам программу поддержки
	Сервис игр и фильмов от CD Projekt, Польша Публикует контент без — технических средств защиты авторских прав Обновляет старые игры, чтобы они работали на новых ОС
	Площадка от Humble Bundle Inc., США Продает игры наборами по модели «плати сколько хочешь» Отчисляет процент с продаж на благотворительность
	Онлайн-сервис от Лифа Коркорана, США Продвигает инди-проекты Поддерживает независимых разработчиков
	Флагманский игровой портал от Tencent, Китай Один из главных конкурентов Steam Основная площадка для разработчиков, которые выходят на китайский рынок
	Платформа и социальная сеть от Game Jolt Inc., США Объединяет независимых разработчиков, геймеров и блогеров Устраивает соревнования и джемы для разработчиков
	Игровая платформа от VK, Россия Включает онлайн-магазин VK Play, стриминговый сервис VK Play Live, облачный сервис VK Play Cloud Проводит киберспортивные турниры

Семь платформ, которые отлично дополнят Steam

Попробуем сравнить эти площадки со Steam по следующим критериям: успешность и охваты, стоимость публикации и требования к играм. Сводную таблицу по всем платформам, где мы также рассматриваем основные правила площадок и их отношение к DRM, вы можете скачать по ссылке.

Успешность и охваты

Количество игр. Абсолютные лидеры по количеству опубликованных проектов — инди-платформы, на которых можно публиковать игры на любой стадии готовности. На первом месте находится платформа и социальная сеть Game Jolt, на которой опубликовано 1,6 миллиона проектов, на втором — itch.io (1 миллион). Среди этих игр значительную часть составляют демоверсии и ранние сборки. Кроме того, на этих платформах преобладают бесплатные игры.

Только на третьем месте находится Steam, в каталоге которого почти 150 000 проектов. В отличие от игр на инди-платформах, проекты в Steam в основном платные и проходят тщательную модерацию.

Количество пользователей. Увы, не все платформы разглашают данные по пользовательской активности, поэтому однозначно установить лидера не так легко. Общее число созданных аккаунтов Steam превысило 1 миллиард в 2019 году, а в первом квартале 2025 года в него заходило 147 миллионов человек ежемесячно. У Epic Games Store более 295 миллионов пользователей. Такое количество связано с тем, что площадка регулярно устраивает бесплатные раздачи и предлагает эксклюзивные игры, например Fortnite.

В 2020 году платформу WeGame ежемесячно посещали 70 миллионов пользователей, а площадка Game Jolt достигла 4 миллионов посещений за месяц к 2022 году.

Доходность. Надежные данные регулярно публикуют только Steam и Epic Games Store. Их прибыль за 2024 год составила 10,8 и 1,09 миллиарда долларов соответственно. Информация о прибыли остальных площадок либо устарела, либо доступна только в косвенном виде, либо недоступна вовсе.

Магазин GOG принес 1,2 миллиона долларов чистой прибыли за 2022 год. Платформа WeGame не публикует отдельные отчеты о доходах: она входит в состав игрового подразделения Tencent, общая выручка которого за 2024 год составила 27 миллиардов долларов. О площадке Humble Bundle известно, что за тот же год она собрала как минимум 12,4 миллиона долларов, которые выделила на благотворительность.

Коммерческая успешность и охваты платформ

Стоимость публикации

Больше всех денег за публикацию игр собирает Steam: платформа не только получает 30 % с продаж каждой опубликованной игры, но и запрашивает взнос в 100 долларов за каждый проект. Такую же комиссию (но без взноса) берет и GOG. Компания Epic Games, с другой стороны, выступила против такой ценовой политики и забирает себе только 12 % от дохода — и при этом не берет процент с первого миллиона долларов, заработанного каждой игрой каждый год. Помимо этого, Epic Games Store предлагает эксклюзивную программу поддержки Epic First Run: если разработчики публикуются только на этой площадке, то получают всю выручку целиком первые полгода независимо от прибыльности игры.

Независимые платформы вроде itch.io и Game Jolt наиболее выгодны для разработчиков с бесплатными или экспериментальными проектами. Создатели сами устанавливают размер отчислений за каждую покупку игры или от ее выручки. Как правило, такие площадки не требуют большую комиссию. Например, Game Jolt установил лимит до 10 %.

Комиссия, которую платформа берет с выручки

Требования к играм

Большинство платформ проверяет игры перед публикацией. Для этого разработчикам необходимо подать заявку и дождаться ее одобрения. Некоторые площадки (Steam, GOG, WeGame) ожидают, что проекты будут подключены к их клиентам, — это необходимо, чтобы адаптировать игру под технические требования магазинов. Так, для публикации на WeGame необходимо интегрировать в игру специальный RailSDK и запустить ее в WeGame Developer Client Installer.

Требования к играм

Успех — не только на Steam

Авторитет Steam сложно отрицать. Он популярен и для многих геймеров будет выбором «по умолчанию». Но не стоит пренебрегать и другими площадками. На них можно добиться хороших результатов — и получить гораздо больше поддержки.

Начинающим разработчикам лучше первым делом отправиться покорять инди-платформы. Местные пользователи охотно тестируют «сырые» проекты и открыты к нестандартным идеям. Например, благодаря itch.io родилась популярная детективная головоломка The Roottrees are Dead. Автор-любитель загрузил ее на платформу, чтобы проверить на жизнеспособность, а в итоге приобрел множество фанатов и поддержку профессионального разработчика. Вместе они завершили The Roottrees are Dead и вывели ее в Steam, где заработали более миллиона долларов.

Альтернативные площадки полезны не только начинающим авторам, но и профессиональным студиям, которые могут получить немалую выгоду от программ поддержки. Так, студия Coffee Stain воспользовалась эксклюзивной программой от Epic Games Store (предшественницей Epic First Run), когда создавала игру Satisfactory. Разработчики утверждают, что эта программа помогла им выйти на стабильный доход в первые шесть месяцев и привлечь пользователей к игре. В итоге студия продала 958 917 копий игры в раннем доступе на Epic Games Store, а затем вышла в Steam, где тоже добилась успеха: 367 601 копия всего за месяц.

Что еще влияет на продвижение игр

Выбор площадки (или площадок) — важный шаг к успешному релизу, но не единственный. Еще нужно подготовить качественные маркетинговые материалы, рассказать о своих успехах в соцсетях — и конечно, локализовать игру на языки, которые популярны среди пользователей.

Чтобы сделать это качественно, необходима помощь профессионалов. Они помогут перевести интерфейсы и реплики персонажей, создать рекламные материалы для новой аудитории, написать продвигающие посты в соцсетях и озвучить игру. А еще сделают культурную адаптацию и проследят, чтобы содержание игры не нарушало законодательство другой страны, а технические требования уживались с особенностями ее языка.

Запуск игры на новый рынок требует комплексного подхода. Logrus IT оказывает полный цикл услуг по локализации: мы уже 30 лет переводим игровые проекты на европейские, азиатские и редкие языки, занимаемся их озвучиванием и оцениваем качество локализации. Также нам можно доверить разработку, перевод и адаптацию маркетинговых материалов и написание постов и статей. Они помогут закрепиться на рынке и привлечь внимание новой аудитории.

Хотите, чтобы ваша игра обрела успех на любом языке? Обращайтесь — мы поможем сделать релиз по-настоящему глобальным.

Похожие материалы

Logrus IT: наш путь в игровой локализации

Как выбрать локализатора игры

Локализация игр для Юго-Восточной Азии

Локализация для рынков США и Канады

Локализация игр для турецкого рынка

Локализация игр для европейского рынка

Локализация игр для арабских стран

Локализация игр для Латинской Америки

Локализация игр для Южной Кореи

Игровой рынок Индии

Как выпустить игру на китайском рынке

Что нужно знать о локализации игр

Заказать обратный звонок

Наше портфолио

Другие проекты