Структура рынка маркетинговых агентств по продвижению игр

Статьи Исследования

Продвижение игр в России

Услуги рекламных агентств необходимы при выходе игры на новый рынок. В зависимости от полноты выполняемых функций выделяют агентства полного цикла и специализированные. Последние в свою очередь делятся на несколько подкатегорий, связанных с инструментами продвижения игр. Об их специфике рассказывает CEO маркетингового агентства RMAA Games и эксперт в области игрового маркетинга Вадим Тылик.

Агентства полного цикла

Агентства полного цикла оказывают полный перечень рекламных услуг и, как правило, реализуют крупные заказы «под ключ». Сотрудничество с ними могут себе позволить разработчики и издатели игр класса ААА. Причем чаще всего эту функцию в крупных компаниях выполняют их собственные внутренние рекламные агентства.

Перечень услуг таких агентств включает в себя:

стратегическое планирование и разработки маркетинговой стратегии, ориентированной на конкретный результат — acquisition (привлечение новых игроков), retention (удержание старых), winback (возврат игроков, переставших играть),
производство рекламы (создание видео и радиороликов, баннеров и иной рекламной продукции),
разработка и детализация кампании, ее воплощение,
анализ эффективности рекламы на рынке.

Для продвижения игр с меньшими рекламными бюджетами оптимальным вариантом будет сотрудничество со специализированным агентством, выбор которого зависит от бизнес-целей заказчика. При этом и крупные разработчики прибегают к услугам специализированных агентств при выходе на новый рынок, а также для получения таких более узконаправленных услуг, как рекламное размещение в медиа или организация сотрудничества со стримерами.

Креативные агентства

Разрабатывает креативную концепцию рекламной кампании и предоставляет нестандартное видение продукта. Креативные рекламные решения позволяют получать большие охваты при условии виральности рекламной истории. Такие агентства могут помочь игре выделиться среди навязчивой стандартной рекламы конкурентов.

Медиабаинговые агентства

Если игре требуется размещение билбордов, диджитал наружки, рекламы на радио, ТВ или в интернете с уже имеющимися креативами, то медиабаинговые агентства смогут предложить оптимальные условия. В перечень услуг медиабайеров также входит:

разработка стратегий рекламных кампаний на разных медианосителях;
подбор медиа и планирование размещения;
размещение рекламных материалов;
определение ключевых показателей рекламной кампании и ее эффективности;
определение медийной целевой аудитории;
подготовка отчета по факту проведения рекламной кампании.

PR-агентства

Для продвижения игр PR-агентства предлагают сотрудничество с индустриальными медиа, налаживание коммуникации с игровыми блогерами и стримерами, работу с отзывами и форумами для геймеров и разработчиков, участие в индустриальных ивентах.

Influencer-маркетинговые агентства

Основная задача таких агентств — обеспечивать эффективное взаимодействие разработчиков или издателей игр со стримерами: разрабатывать креативные активации, подбирать стримеров и вести коммуникацию с ними, контролировать процесс размещения рекламных интеграций и измерять их эффективность.

Influencer-маркетинговые агентства часто владеют эксклюзивными правами на продажу рекламного размещения у блогеров. Основная задача таких агентств — продать рекламное размещение у стримеров, при этом абсолютно не важно, будет ли это реклама игры или любого другого бренда (FMCG, банки, техника и т. п.).

Наряду с Influencer-маркетинговыми агентствами организовать сотрудничество со стримерами могут PR-агентства и агентства полного цикла. Основными преимуществами в данном случае будут интеграция рекламной кампании со стримерами в общую концепцию продвижения игры на рынке, а также возможность выбора блогера игровой тематики. При этом задачей того же PR-агентства является получение максимального эффекта от рекламного размещения (ROI) за счет креативной концепции. В этом и есть отличие от Influencer-маркетинговых агентств, которые просто обеспечивают необходимое количество рекламных интеграций.

Выбирая агентство для сотрудничества, рекомендуем отдавать предпочтение тем, которые предоставляют полный спектр услуг: от исследования рынка до разработки и реализации маркетинговой стратегии с использованием различных инструментов. При этом агентство должно иметь inhouse команды под каждую задачу. В качестве примера можно привести маркетинговое агентство RMAA Games. Оно специализируется на продвижении и предоставляет услуги по медиабаингу, диджитал маркетингу, игровому PR и Influencer-маркетингу, а также проводит исследование и аналитику игрового рынка.