Не только гиганты: где выпустить мобильную игру. Часть 1

Как мы убедились в предыдущей статье, альтернативные платформы часто дают разработчикам то, что не могут предложить гиганты: более мягкие условия для старта, помощь в тестировании, поддержку в продвижении. Этот принцип справедлив не только для игр на ПК, но и для мобильного геймдева.

В нашем новом исследовании мы изучим, на каких площадках стоит опубликовать свою мобильную игру. В первой части разберемся, почему мобильным разработчикам не стоит делать ставку только на Google Play и App Store, и рассмотрим магазины для Android, а во второй — расскажем об альтернативах для iOS и затронем браузерные игры как еще одно выгодное направление для разработчиков.

Минусы ведущих магазинов

Google Play и App Store — бесспорные лидеры рынка мобильных игр. Их ежемесячная аудитория исчисляется миллиардами, да и число установок впечатляет не меньше: только в 2024 году показатель App Store достиг 41,3 млрд, а у Google Play и вовсе перешагнул отметку в 107 млрд инсталляций. На первый взгляд, при таком трафике интересного разработчика непременно заметят. Однако высокая популярность — это не только возможности, но и препятствия.

Проблема 1. Высокая конкуренция

Каталоги Google Play и App Store переполнены приложениями. На момент написания статьи их общее число превысило четыре миллиона, при этом игры составили 10–11 % от всей коллекции — свыше 490 тысяч на два магазина.

Масштабы конкуренции определяются не только количеством проектов, но и скоростью появления новинок. Каждую неделю в App Store выходит 3000 новых приложений, а в Google Play — около 16 000. При таком многообразии даже качественная игра рискует остаться без внимания.

Проблема 2. Зависимость от алгоритмов

По данным компании Alchemer, 79 % опрошенных пользователей проверяют оценки и читают обзоры перед установкой. При этом лишь половина респондентов готова установить «трехзвездочное» приложение, а повышение оценки до четырех звезд увеличивает конверсию в установку на 89 %.

Оценки и отзывы определяют и то, на какую позицию в поиске попадет проект — а значит, сколько игроков вообще обратит на него внимание. Однако работать с рейтингами приложений непросто.

• Google Play использует скрытую формулу для подсчета взвешенного рейтинга, которая отдает приоритет более свежим оценкам. Это значит, что один критический баг на популярной модели телефона или неудачное изменение игрового баланса могут за сутки снизить рейтинг проекта и количество новых установок.
• App Store, напротив, суммирует оценки за все время. Если игра стартовала с техническими проблемами и получила низкие баллы во время релиза, этот груз может тянуть ее вниз даже спустя годы после исправления всех багов. Разработчик может обнулить рейтинг, но при этом лишится и положительных оценок. Кроме того, рецензии при этом не удаляются, так что старые негативные отзывы все равно останутся видны на странице приложения.
• По данным платформы ReviewPilot, около 12 % пользователей Google Play, получивших ответ от разработчиков по своей проблеме в течение суток, обновляют оценку и увеличивают ее в среднем на 1,7 звезды. App Store тоже рекомендует уделять время игрокам (в особенности тем, кто поставил низкие оценки). Иными словами, сделать хорошую игру мало — чтобы заслужить высокие рейтинги, нужно тратить ресурсы на оперативную работу с отзывами. Ситуация усложняется тем, что рейтинги формируются локально для каждой страны, поэтому работать с отзывами придется отдельно по каждому региону.

Достичь высоких позиций на крупной площадке сложно. Но еще труднее их удерживать: проектам приходится постоянно бороться за рейтинг и учитывать множество особенностей, которые его формируют.

Проблема 3. Ограничения по регионам

Разработчики, которые публикуют проекты в Google Play и App Store, могут обрести аудиторию по всему миру. Однако некоторые крупные рынки для них закрыты или доступны с ограничениями.

Наиболее показательный пример — Китай. Объем рынка мобильных игр здесь достиг около 36 миллиардов долларов за 2025 год. При этом Google Play в Китае официально заблокирован, и пользователи Android скачивают приложения через местные магазины. Таким образом, разработчики, которые полагаются исключительно на Google Play, теряют доступ к крупному рынку.

В России Google Play и App Store приостановили программу монетизации. Теперь разработчики могут публиковать только бесплатные игры: зарабатывать на продаже и игровых покупках у них не получится. Студиям приходится подбирать другие платформы или обходить ограничения — впрочем, не только им. Российским пользователям Google и Apple недоступна покупка приложений и оплата подписок из-за блокировки местных платежных систем.

Apple официально разрешила создание альтернативных магазинов для iOS в Евросоюзе, Японии, Южной Корее и Бразилии. Это значительно расширило возможности для публикации в этих регионах. Однако в остальном мире сторонние приложения для продаж по-прежнему официально недоступны, и разработчики ограничены App Store.

Альтернативы Google Play

Google Play — ведущая площадка для мобильных игр на Android, но далеко не единственная. Чтобы гарантированно найти свою аудиторию, стоит присмотреться к альтернативным магазинам: там ниже конкуренция и отсутствуют региональные ограничения.

Мы проанализировали предложения из Китая, России, США и Кореи, которые дополнят Google Play и помогут разработчикам увеличить доход.

Площадки-альтернативы Google Play

	Huawei Technologies Co., Китай Магазин приложений для Android Третий по популярности магазин приложений в мире
	Guangdong OPPO Mobile Telecommunications Corp., Ltd., Китай Магазин приложений для Android Вошел в рейтинг 10 самых активно используемых приложений в Китае в 2022 году
	Xiaomi Corporation, Китай Магазин приложений для Android Работает только на устройствах Xiaomi
	VK, Россия Магазин приложений для Android Поддерживает разработчиков из 40 стран мира, в том числе Китая, Сингапура, Беларуси, Казахстана, Азербайджана и Вьетнама
	Tencent Holdings Limited, Китай Магазин приложений для Android и Windows Интегрирован с социальными сетями WeChat и QQ
	Samsung Electronics, Южная Корея Магазин приложений для Android Предназначен для пользователей Samsung Galaxy и Galaxy Watch
	QooApp Limited, Китай (Гонконг) Магазин мобильных игр для Android В основном предлагает игры китайских, японских и южнокорейских разработчиков
	XD Inc., Китай Магазин приложений для Android и Windows Объединяет разработчиков, геймеров и создателей развлекательного контента
	АНО «Цифровые платформы», Россия Независимый магазин приложений для Android Поддерживает российские банковские карты и системы платежей

Сравним эти площадки с Google Play по следующим параметрам: доходность и охваты, стоимость публикации и требования к играм. Сводную таблицу по различным магазинам приложений, где мы более подробно рассматриваем условия регистрации и публикации контента, а также приводим основные правила платформ, можно скачать по ссылке.

Магазины производителей

В этом разделе сравним Google Play с магазинами, которые доступны на устройствах Xiaomi, Samsung, Huawei и OPPO.

По охвату аудитории ближе всех к Google Play подобрался Huawei AppGallery: ежемесячно платформу посещает более 580 млн человек. На третьем месте GetApps с 260 млн активных пользователей в месяц. Samsung Galaxy Store не раскрывает данных об аудитории, однако магазин предустановлен на более чем 1 млрд устройств по всему миру — а это внушительная пользовательская база.

Что касается доходов, Google Play остается вне конкуренции: за 2025 год магазин заработал 49,2 млрд долларов. Альтернативные площадки не публикуют финансовую отчетность, однако общие показатели компаний Xiaomi, Huawei и OPPO говорят об их потенциале.

Коммерческая успешность и охваты магазинов производителей 

Самые привлекательные финансовые условия публикации у Galaxy Store — в 2025 году Samsung снизил комиссию с 30 % до 20 % для всех разработчиков. Huawei AppGallery лояльнее других магазинов по условиям регистрации: он не запрашивает вступительных взносов и платежей за аккаунт.

Комиссии и взносы магазинов производителей

Что касается требований к публикации контента, практически все магазины обязывают разработчиков проходить модерацию перед релизом. OPPO Software Store, Google Play и Huawei AppGallery запрещают использовать сторонние платежные системы для внутриигровых покупок — оплата должна проходить через биллинги платформ.

Требования к играм у магазинов производителей

Независимые и региональные площадки

Разработчикам стоит присмотреться к этим платформам, если они планируют выйти на локальный рынок (например, китайский) или опубликовать проект в определенном жанре.

Лидер по охватам среди региональных площадок — Tencent App Store (MyApp): ежемесячно магазин посещает 200 млн пользователей. Каталог игр здесь значительно меньше, чем у Google Play, поэтому разработчикам проще быть замеченными.

При выходе на российский рынок стоит присмотреться к RuStore — его посещает более 65,5 млн пользователей в месяц. Студиям, которые ориентируются на фанатов азиатской культуры, подойдет QooApp — ежемесячно 6 млн пользователей ищут здесь контент в жанре аниме и JRPG. Создателям инди-проектов стоит обратить внимание на TapTap. Несмотря на сравнительно небольшой каталог, платформу посещают более 40 млн пользователей в месяц. При этом она позиционирует себя как игровое сообщество, что повышает шансы найти свою аудиторию и установить с ней связь.

Успешность независимых и региональных мобильных площадок

Самые привлекательные условия для публикации у TapTap: магазин вообще не берет комиссии с продаж приложений. Разработчики платят только за использование сервиса TapTap Payments — 12 % с каждой внутриигровой продажи. Tencent App Store (MyApp) не раскрывает данные о комиссиях, однако предлагает бесплатный аккаунт разработчика на 2 недели, что может быть полезно для тестирования и пробного запуска.

Комиссии и взносы независимых и региональных магазинов

Самые простые требования для размещения игр у глобальной версии TapTap: разработчикам достаточно верифицировать аккаунт. Самый сложный для входа магазин — Tencent App Store (MyApp). Во-первых, это китайский маркетплейс, а чтобы выйти на китайский рынок, зарубежной студии необходимо найти местного издателя (или открыть совместное предприятие) и получить лицензию ISBN от Национальной администрации прессы и публикаций. Во-вторых, для релиза в Tencent App Store разработчику придется интегрировать SDK от Tencent (для авторизации пользователей через WeChat или QQ и проведения платежей). Поскольку у платформы Tencent нет глобальной версии, и документация к SDK существует только на китайском языке, процесс интеграции может вызвать серьезные трудности.

Требования к играм у независимых и региональных магазинов

Создателям игр на Android доступен широкий выбор магазинов под любые задачи и бюджет. А что насчет iOS? Долгое время для разработчиков существовал только App Store, но теперь ситуация меняется. Apple постепенно открывает рынок для других площадок. О них — во второй части нашего исследования. Заодно поговорим про браузерные игры: они снова набирают популярность.

Какую бы платформу вы ни выбрали, успех игры во многом зависит от того, находит ли она отклик у игроков. А для этого важны качественная локализация и грамотная стратегия продвижения. Компания Logrus IT помогает играм заговорить на языке геймеров по всему миру — обращайтесь, обсудим ваш проект.

Подать заявку

Похожие материалы

Локализация игр для Южной Кореи

Локализация игр для Юго-Восточной Азии

Локализация игр для Латинской Америки: новые перспективы

Баги локализации: найти и обезвредить

Услуги по локализации игр

Что нужно знать о локализации игр

Как выпустить игру на китайском рынке

Заказать обратный звонок

Другие проекты