主流平台之外：移动游戏还能发布到哪儿（I）

正如我们之前发布的文章游戏销售发行，Steam之外当真别无他选中所见，相比主流平台，替代平台往往具备更多其他优势：更宽松的起步条款、测试协助以及推广支持。这一点不仅适用于PC游戏，也同样适用于移动游戏。

在本次的全新系列研究中，我们将探索在发布移动游戏时，还有哪些平台值得关注。该研究包含两部分，在第一部分中，我们将分析为什么移动开发者不应只依赖Google Play和App Store，并对Android商店进行深入分析。在第二部分中，我们将分享iOS替代方案，并探讨浏览器游戏成为开发者另一条吸金渠道的可能。

主流商店的弊端

Google Play和App Store是移动游戏市场无可争议的霸主。它们的月活用户数以十亿计，下载量也同样惊人：仅在2024年，App Store的下载量就达到了413亿次，而Google Play的安装量则超过了1,070亿次。乍一看，在如此庞大流量的加持下，优秀的作品必然能够脱颖而出，得到广大玩家的关注。然而，极高的知名度与影响力带来的不仅是机遇，还有诸多挑战。

 问题1. 竞争异常激烈

Google Play和App Store中收录了海量应用。截至本文撰写时，两大平台的应用总数已超过400万款，其中游戏约占10%至11%，在两大商店中合计超过49万款。

竞争的激烈不仅仅在于项目数量，更体现在发布新作的速度上。每周，App Store都会上架约3,000款新应用，而Google Play的新增应用更是高达约16,000款。如此庞大的应用规模之下，即便游戏品质卓越，也可能面临被淹没的风险。

问题2.高度依赖算法

根据Alchemer的数据，79%的受访用户表示会在安装前查看应用的评分和评论。与此同时，仅有半数受访者表示愿意安装“3星”应用，若是能将评分提高到4星，则安装转化率可提升89%。

评分和评论还会影响应用的搜索排名，进而决定它究竟能得到多少玩家的关注。然而，维护应用评分绝非易事。

• Google Play采用一套未公开的算法来计算加权评分，该算法对较新的评分赋予更高权重。这意味着，若是一款游戏在某个热门机型上出现一个严重问题，或者某次平衡性调整不理想，就有可能在短短一天之内便拉低应用的评分和新安装量。
• 相比之下，App Store则采用累计应用上线以来所有评分的方案。这看似公平合理，却也存在另一种风险。倘若一款游戏在上线之初存在技术问题并被玩家给出较低评分，那么即使后来所有问题都已修复，这些早期评分仍可能拖累多年之后的整体评分。尽管开发者可以重置评分，但这样做也会导致失去之前积累的所有好评。此外，用户留下的文字评论并不会因评分重置而被删除，因此，过去的负面评价仍会显示在应用页面上，被后续用户看见，影响他们的下载和购买决定。
• 根据ReviewPilot平台的数据，约有12%的Google Play用户愿意在24小时内收到开发者回复后修改评分，可平均提分1.7星。App Store也建议开发者投入时间参与玩家互动，尤其是积极回应给出低分评价的玩家。换句话说，仅仅做好游戏本身是不够的。为了获得更高的评分，还需要投入资源进行及时的评论管理。此外，由于应用的评分和评论是按国家/地区统计和展示，因此在查看和回复用户评价时，需要按区域分别进行，这进一步增加了运营工作的复杂性。

 在主流平台获得高评分并不容易，要维持高评分就更难了。开发者必须不断为应用的排名而战，并始终兼顾影响排名的诸多因素。

问题 3. 区域准入限制

在Google Play和App Store上发布的应用，能够触达全球绝大部分地区的受众。然而也有例外，还有一些重要市场，它们要么完全无法进入，要么只能在受限的情况下进入。

其中最典型的例子就是中国。2025年，中国的移动游戏市场规模达到了约360亿美元。与此同时，Google Play在该国被官方禁止，Android用户则主要通过本地商店下载应用。因此，仅依赖Google Play的应用，将失去进入这一庞大市场的机会。

在俄罗斯，Google Play和App Store已暂停其变现服务。开发者现在只能发布免费游戏，这意味着，他们无法通过销售或应用内购买来变现。因此，这些工作室不得不寻找其他平台或设法绕过限制。受影响的不仅是开发者，由于无法使用本地支付系统，俄罗斯的Google和Apple用户也无法购买应用或支付订阅费用。

目前，Apple已正式允许在欧盟、日本、韩国和巴西创建iOS替代应用商店，为这些地区的应用发行带来了更多选择。然而，在世界其他地区，第三方市场仍未正式开放，开发者依然只能通过App Store发布iOS应用。

Google Play是Android移动游戏的主流发布平台，但绝非唯一选择。为了确保您的应用能触达目标用户，开发者不妨关注一些竞争更小且没有区域限制的应用商店。

我们对这些来自中国、俄罗斯、美国和韩国的应用商店进行了分析，认为它们可以作为Google Play的补充，帮助开发者增加营收。

	华为技术有限公司，中国 Android应用商店 全球排名第三的应用商店
	广东OPPO移动通信有限公司，中国 Android应用商店 在2022年中国最活跃应用中排名前10
	小米集团，中国 Android应用商店 仅在小米设备上运行
	VK，俄罗斯 Android应用商店 支持40多个国家的游戏，包括中国、新加坡、白俄罗斯、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、越南等
	腾讯控股有限公司，中国 适用于Android和Windows的应用商店 与微信和QQ社交网络集成
	三星电子，韩国 Android应用商店 专为Samsung Galaxy和Galaxy Watch用户设计
	QooApp有限公司，中国（香港） 适用于Android的移动游戏商店 主要提供来自中国、日本和韩国开发者的游戏
	心动网络股份有限公司，中国 适用于Android和Windows的应用商店 汇聚了开发者、玩家和娱乐内容创作者
	ANO数字平台，俄罗斯 独立的Android应用商店 支持俄罗斯银行卡和支付系统

下面，我们将从以下几个参数维度将这些平台与Google Play进行对比：盈利能力、覆盖范围、发行成本以及游戏要求。此外，我们还整理了一份各应用商店的汇总表，其中对各平台的注册和发布条件进行了更详细的说明，并概述了各平台的主要规则。下载链接。

OEM商店

在这一部分，我们将会对Google Play与小米、三星、华为和OPPO设备上的商店进行对比。

在受众覆盖范围方面，华为应用市场最接近Google Play，月活用户数超5.8亿；GetApps以2.6亿月活用户位列第三；Samsung Galaxy Store虽然并未披露受众数据，但该商店已在全球超10亿台设备上预装，拥有庞大的用户群。

在营收方面，Google Play依然稳居榜首。2025年，该平台营收492亿美元。其他替代平台，如小米、华为和OPPO，虽然没有公布财务报告，但其整体表现预示了它们拥有巨大潜力。

各大应用商店的商业表现与受众覆盖范围

Galaxy Store的发布收益条款最具吸引力。2025年，三星将所有开发者的佣金比例从30%降至20%。华为应用市场的注册条款比其他商店更宽松，且不收取任何注册费或开发者账号费。

各大应用商店的佣金与费用

在内容发布要求方面，几乎所有商店都要求开发者在发布前进行审核。OPPO软件商店、Google Play 和华为应用市场禁止游戏内购买使用第三方支付系统，付款必须通过平台的计费系统进行。

独立与区域平台

独立与区域平台

如果开发者计划进入本地市场（例如中国）或发布特定类型的项目，建议考虑这类平台。

腾讯应用宝在区域平台中用户覆盖范围最广，月活用户达2亿。而且，该平台收录的游戏数量比Google Play少得多，开发者的作品更容易获得用户关注。

RuStore是进入俄罗斯市场的不错选择，月活用户已超6,550万。对于目标受众为亚洲文化爱好者的工作室而言，QooApp是非常合适的平台，每月有约600万用户在这里搜索动漫和JRPG相关内容。独立游戏创作者更值得关注的平台是TapTap，尽管它收录的游戏数量相对较少，但其月活用户已超4,000万。此外，TapTap还将自己定位为游戏社区，这意味着开发者不仅更有机会触达目标玩家，还更容易与他们建立长期互动和社区关系。

独立与区域平台的商业表现

TapTap的发布条款最具吸引力：不收取任何应用销售佣金；开发者只需为TapTap支付服务付费，具体为每笔应用内购买的12%。腾讯应用宝虽未公开佣金数据，但提供为期2周的免费开发者账号，这对于测试和软启动非常有用。

独立和区域商店的佣金与费用

全球版TapTap的游戏发布要求最简单，开发者只需验证账号即可。最难进入的是腾讯应用宝。首先，这是一款中国本土的应用，而要想进入中国市场，海外工作室必须与本地发行商合作（或成立合资企业）并取得国家新闻出版署颁发的ISBN游戏版号。其次，要在腾讯应用宝上发布游戏，开发者必须接入腾讯的SDK，用于支持微信或QQ用户身份验证以及支付功能。由于腾讯应用宝没有全球版本，且SDK文档仅提供中文版，因此接入过程可能会极具挑战性。

独立和区域商店的游戏要求

视具体项目和预算不同，Android游戏开发者有大量应用商店可供选择。但iOS开发者呢？长期以来，App Store是他们唯一可选的官方发布渠道，但如今这一情形正在发生变化，Apple正在逐步向其他平台开放市场。在本系列研究的第二部分，我们将对此进行介绍，并探讨重新流行起来的浏览器游戏。

无论选择哪个平台，一款游戏能否成功，最终都取决于其能否打动玩家。而要做到这一点，优质的本地化和完善的推广策略至关重要。Logrus IT一直致力于帮助游戏跨越语言与文化的边界，与全球玩家实现真正的连接。非常期待与您沟通，共同探讨您的项目需求！

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