Crytivo 采访，第二部分：从开发商到发行商
在对 Crytivo 进行的深入采访的后半段中，Alex Koshelkov 和 Sasha Shumsky 向 Logrus IT 谈到了他们的商店、Crytivo Select 计划以及发行业务的障碍。
Nikolai：那么，Alex，Sasha，你们是怎样从游戏开发转向游戏发行的呢？
Alex：《宇宙主义》取得成功后，许多人开始向我们询问有关推广项目的建议。我们一直在帮助别人，或者告诉别人怎么做。因此，几年前，我们决定要作为发行商开始正式做这些事情。
Oleg：我们知道你们最近发布了自己的游戏商店。你们认为自己有机会与 Epic Games Store、Steam、GOG 以及其他平台竞争吗？
Alex：这是个好问题。我们或许可以与 GOG 竞争，但 Epic Games Store 或 Steam？那是不可能的。但我觉得这没关系，因为我们的目标实际上不是与任何人竞争。我们创建商店，是为了推广我们的产品，维护我们的粉丝群。这只是我们工具箱里的工具之一，仅此而已。或许将来回看今天的采访，我们会付之一笑……在游艇上。:) 但目前，我们不打算跟任何人竞争。
Oleg：这让我们想到了另一个有趣的主题：Crytivo Select 计划。能跟我们详细说说吗？
Alex：我们创建了 Crytivo Select，作为向粉丝介绍开发人员的工具。它通常这样运作：我们在 Twitch 或社交媒体上进行直播，邀请开发人员，并与他们进行自由随意的交谈。例如，我们可能会问他们是如何进入游戏开发行业的、他们遇到了什么挑战、如何克服这些挑战，或者他们的项目是关于什么内容。
这些在线会话的意义不仅仅在于让开发人员分享自己的经历，这对其他独立团队来说一定非常有用，而且还在于将这些人介绍给我们的粉丝。如果观众喜欢我们的嘉宾所讲以及所展示的内容，那么我们推广他们的项目也会更容易。因此，这对初创开发人员来说，是很好的市场营销工具。唯一的问题在于我们总是用英语直播，因此我们的主要目标受众是讲英语的人群。
Nikolai：你们想过为俄语受众做类似的事情吗？
Alex：我们关注俄语市场已经很长时间，但它跟美国市场很不一样 – 我想可以说没那么有活力。或许是因为美国的商业文化不同。这里的竞争更激烈，因此公司都力求更有创造力，更有活力。因此，当我们从俄罗斯发行商处了解到一些项目时，总是很惊讶于我们从未听说过这些项目。毋庸置疑，有些出色的游戏基本上可以靠自己推广，但这样的游戏并不多。
但总的来说，我们认为要是俄语社区有像 Crytivo Select 这样的工具，那就太好了。我和 Sasha 都能流利地使用这两种语言，因此我们可以推广俄语游戏。或者，另一方面，我们可以在俄罗斯发掘出色的独立游戏，并在美国进行推广。
当然，俄罗斯也有非常优秀的发行商，例如我们在 Hypertrain Digital 的朋友。他们深知如何运行项目，并且取得了卓越的成绩。但还有一些公司，根本不能称之为发行商，在游戏方面，他们对自己所做之事一无所知。即使他们的其中一个项目最终在发布后大受欢迎，我也怀疑是否真的应该归功于他们。游戏就像电影一样 – 人们需要谈论它们，需要看到它们。
Oleg：这基本上就是发行商的主要工作了吗？
Alex：是的。作为发行商，我们的职责是让项目更具知名度，提高它们的“在线存在感”。这就是我们积极开发用于与粉丝交流的工具的原因。这些工具包括我们的网站、商店、社交媒体和时事新闻。当开始一个新项目时，我们要做的第一件事就是告诉我们的订阅者。向他们展示预告片，告诉他们游戏玩法等等。
Oleg：我们还可以总体谈谈发行商和开发商之间的关系。两者之间有哪些障碍？
Alex：发行商和开发商之间的关系就像是双人舞，两个人都必须是出色的舞者。如果其中一个人开始跳得不好，那么整个舞蹈都不会顺利。
我们遇到过一些案例，我们的合作开发商不愿听取我们的建议。我明白 – 每个人都想制作出自己的梦中游戏，就像他们一直想象的那样。但有时候，他们并不知道制作一款好游戏需要什么，因此项目最终会缺少关键的元素。我们始终会分享对这些事情的看法，但最终决定权在于开发商。
Sasha：发行商可以投入所拥有的一切来推广一个项目，但如果玩家觉得没意思，玩了游戏后选择离开，那我们对此也无能为力。这是以前的项目中的另一个案例：某个开发商想对游戏进行测试，但游戏还远远没有准备好。我们警告他们不要在这么粗糙的状态下让粉丝访问其游戏，但他们坚持认为一切都没问题。我们同意了，邀请了三四千人对游戏进行测试。玩了游戏后，几乎没有人参加下一轮测试。坦率地说，这降低了游戏成功的几率，因为大多数人都不喜欢这款游戏。但我们做了他们要求的一切。
开发商往往意识不到：发行商不是巫师，并不能挥挥魔法棒就将任何一款游戏变成宝石。如果您有一款优秀的游戏，再加上一个出色的发行商，那么您会像金子一样熠熠生辉。但如果其中一方未能尽责或不够努力，这个项目就不可能会成功。
在与 Crytivo 的采访的第三部分，我们的嘉宾谈到了本地化的好处、外国市场的特点，以及如何为您的项目选择正确的翻译语言。
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